某某展览展示有（yǒu）限公司在（zài）展（zhǎn）会行业多年的摸索（suǒ）下，总（zǒng）结了下面五条技巧供参展商学习学习。

（一（yī））现场安排。对于（yú）摊位（wèi）相对较小而参展人员较多的企（qǐ）业来说，在展会现场和观众洽（qià）谈的空间会显得比较狭（xiá）窄、拥挤，很（hěn）难（nán）实现交易的顺利（lì）进（jìn）行，有必要在展馆周围的（de）宾馆、酒店租用会（huì）议室，或者在下榻的宾馆（guǎn）的（de）房间与（yǔ）客户（hù）接（jiē）洽，这不仅可以创造较（jiào）为宽松的环境（jìng），而且可以利用夜晚等闭馆时间（jiān）更（gèng）广泛、更（gèng）深入地接触经销商。

（二）统一应对（duì）。洽谈的原则是所有的人都应统一（yī）口（kǒu）径，不能出（chū）现招商（shāng）政（zhèng）策不一致的错误，否则会（huì）招致客商（shāng）的不满。这就需要事前的沟通，就引起（qǐ）误解的招商政（zhèng）策进行深入的交流，某（mǒu）一（yī）具体问题该（gāi）使（shǐ）用什么样（yàng）的说辞，面对不同经（jīng）销商该如何处理（lǐ），这都需要给出细（xì）致（zhì）明确（què）的（de）方案。

（三）合理分（fèn）配。根据参展人员的能（néng）力（lì）、经验（yàn），分配（pèi）工作任务，商务谈判、对外联（lián）络（luò）、后勤保（bǎo）障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次（cì）分明，这样才（cái）能在实战中分工（gōng）合作，相辅相成。

（四）形（xíng）象礼（lǐ）仪（yí）。任（rèn）何一个（gè）参（cān）展人员都是（shì）代表企业面对客户，个人行为举止如何，对（duì）企业品牌而（ér）言，并非（fēi）小（xiǎo）事一桩。做市场首先是做人，经（jīng）销商再（zài）有实力，如果素（sù）质太差就不能将其发展（zhǎn）为代理商；同样（yàng），好的经销商也会这样（yàng）考察企业。员工的素（sù）质反映企业文（wén）化，企业文化差劲的公司（sī）经销（xiāo）商也会敬而远之。因（yīn）此，所有参展人员（yuán）都应注意（yì）自（zì）身形象，面对客户不卑不亢。在衣着（zhe）上，最好是统一穿着企（qǐ）业（yè）商（shāng）务（wù）装。

（五）灵活掌握招商政策。农（nóng）化产品的地（dì）区表现（xiàn）差异（yì）较大，不（bú）同地（dì）区气候差异、作物（wù）布局、用药习（xí）惯、农（nóng）业生产水平高低、经济发达程度，对（duì）农化产品的品种、包（bāo）装、供货时间（jiān）、首（shǒu）次（cì）供货数量（liàng）需求都不相同，这就（jiù）不能强求经销（xiāo）商必须遵照同样的条款才能获得代理资格（gé）。面对这些情况，企业（yè）需要在权衡整体利弊的情（qíng）况下灵活应用。

只要你掌握了上面（miàn）这五条技巧，那么你的参展目的将会很容易实（shí）现，2014成都春季糖酒会（huì）就是一个（gè）很好的机会，希望我们的参展商都可以如愿以（yǐ）偿！